эргэлзээгүй, Мэдээллийн технологи нь сүүлийн 10 жилийн хугацаанд оёдлын үйлдвэрлэлийн хувьд хамгийн хүнд хэцүү 10 жил, анхны уламжлалт цахилгааны жижиглэнгийн бизнесийн арьс ширний амьдрал, сүүлийн жилүүдэд зөвхөн цөөн хэдэн хувцасны үйлдвэрлэлийн компаниудын борлуулалтын өсөлт, компаниудын 90% нь буурч байгаа боловч хувцасны үйлдвэрлэлд эзлэх хувь өөрчлөгдсөн бол бусад салбартай харьцуулахад 40 гаруй хувьтай байгаа нь уламжлалт хувцасны жижиглэн худалдааны интернетэд маш их нөлөөлсөн байна. гашуун.

Үүний үр дүнд олон тооны биет дэлгүүрүүд цахим худалдааны замаар явж эхэлсэн боловч холбогдох технологи байхгүйгээс дэлгүүр нь ихэвчлэн хоёр багц боловсон хүчин, менежментийн байгууллага, хоолойн сүлжээ дэлгүүр, хүний ​​​​хүчний давхар хөрөнгө оруулалттай байх шаардлагатай болдог. болон материаллаг нөөц, үр дүн нь хэт их байна.

Хэрэв цэвэр дэлгүүр мөнгө олдог бол энэ нь үнэ цэнэтэй юм, гэхдээ онлайн бизнес үнэхээр сайн хийж чадах уу? Алибаба гэх мэт цахим худалдааны бизнесүүдийн 90% нь өнөө үед ашиггүй байгааг бид бүгд мэднэ. Хүмүүсийн 90% нь мөнгө олохгүй байгаа экосистемтэй бол хүн бүр зугтах шаардлагатай болдог бөгөөд энэ экосистем нь хувцасны жижиглэнгийн худалдааны ирээдүй биш юм.

Нэгдүгээрт, бодол санаа өөрчлөгдөж, амьдралын ангилал төлөвших болноаажмаар

Ирээдүй ямар байх бол? Ирээдүйд уламжлалт хувцасны жижиглэнгийн тоосгоны дэлгүүрүүд хэн өөрийгөө аварч чадахаас шалтгаалж дахин 50% алдаж, хэн устаж үгүй ​​болж 50%, үлдсэн гайхалтай 50% байх болно.

Эмэгтэйчүүдийн хувцас, эрэгтэй хувцас, спорт, загварын эрэгтэй хувцас, гадаа, алдартай лого, бүх ангилал төлөвшиж, өрсөлдөөн ширүүсч эхлэв. Ангилал тус бүрийн квотын 40% ба түүнээс дээш хувийг ангилалд тэргүүлэгч брэндүүд эзэлдэг. Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд алдартай логоны өсөлт, үнэмлэхүй манлайллын брэнд байхгүй байна.

Хувцасны жижиглэнгийн худалдааны салбар ороход саад багатай. Гэсэн хэдий ч энэ салбарын операторууд болон мэргэжилтнүүдийн ерөнхий түвшин жигд бус, ихэнх нь хэдэн жил ажиллаж байна. Тэд зарим ойлголтыг мэддэг боловч өндөр алсын хараатай боловч ур чадвар муутай менежерүүд гэж нэрлэгддэг. Хувцасны жижиглэнгийн худалдаа, энэ салбарыг эзэмшиж чадна, жижиглэнгийн аль ч салбарт ажиллаж болно.

Одоогийн байдлаар хувцасны жижиглэн худалдаа нь үндсэндээ уламжлалт болон хурдан зарагддаг төрөлд хуваагдаж, үндсэн шатны хөгжил удааширч байна. 2010 онд олон улсын FMCG брэндүүд Хятадын зах зээлд өргөн цар хүрээтэй нэвтэрсэн. Дараагийн жилүүдэд алтан үед дэлгүүрийн хурд маш хурдан байсан нь дотоодын уламжлалт хувцасны жижиглэнгийн худалдаанд ихээхэн нөлөөлсөн. Үүнээс гадна уламжлалт дотоодын брэндүүдийн нөлөөллийн цахим худалдааг хөгжүүлэх нь бас урт түүх юм. Гэсэн хэдий ч 2015 оноос хойш эдгээр олон улсад хурдан борлуулалттай брэндүүд удааширч эхэлсэн бөгөөд бүр олонх нь дэлгүүрээ хааж, салбар салбараа өргөжүүлж эхэлсэн.

Гэвч сүүлийн жилүүдэд хурдан брэндүүд онлайн сувгаар дамжихыг хичээж байгаа ч энэ том өсөлтийн цэг дээр тулгуурлан боломж олоход хэцүү байдаг.

Хоёрдугаарт, цөөн хэдэн санаа практикийн одоогийн нөхцөл байдлыг өөрчлөхийг хүсч байна

Ирээдүйд оршин тогтнож, сайн ажиллаж чадах компаниуд техник хангамж, програм хангамж, интернет, контент гэсэн дөрвөн зүйлтэй байх ёстой. Мөн эдгээр дөрвөн зүйлийг нэгтгэж, бие биенээ нөхөх ёстой.

Ирээдүйн хувцасны жижиглэнгийн худалдаачид бүх дэлгүүр алга болохгүй, аж ахуйн нэгжийн дэлгүүр байх болно, гэхдээ энэ нь тэнд байгаа бөгөөд онлайн дэлгүүр нь бие даасан байдлаа салгахаа больсон, гэхдээ харилцан нэгдэл Бүхэл бүтэн OTO хуваалцсан, аж ахуйн нэгжийн дэлгүүр нь орох хаалганы голдирол, үйлчилгээний гүн юм Хандалтын цэг нь хэрэглэгчдэд илүү туршлага, танин мэдэхүйн цонх өгөх, хэрэглэгчдийг онлайн давтамжийг нэмэгдүүлэхэд чиглүүлэх явдал бөгөөд хэрэглээний чухал хэсэг юм.

Жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдийн ирээдүйн үнэлгээ, KPI нь борлуулалтын ажилтан байхаа больсон, гэхдээ хэрэв та хүчтэй харилцаа, хэрэглэгчид, хэрэглэгчдийн танд итгэх итгэлийг бий болгосон бол, таны удирдлаган дор, онлайн үйлчилгээ, илүү захиалга, захиалгын түлхүүр юм. Бизнесийн ирээдүй нь хэрэглэгчдийн эргэн тойронд байж, шинэ бизнесийн загварыг хэрэглэгчдийг цуглуулахыг хичээдэг.

Ирээдүйн жижиглэнгийн худалдааны загвар нь цэгээс цэгт, хүнээс хүнд, төвлөрсөн бус, завсрын бус, нэг төрлийн хавтгай, олон хэмжээст гурван хэмжээст эсвэл бүр хоёр хэмжээст байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь өмнөх шигээ байхаа больсон, дилерийн давхаргууд байдаг, нэг түвшний агентууд байдаг, үйлдвэрлэгчид шууд худалдагч, хэрэглэгчтэй шууд бат бөх харилцаа тогтоодог.

A. Брэнд компанийн шууд үйл ажиллагаа нь маш мэргэжлийн удирдамж өгч, зах зээлийн хяналт илүү сайн байдаг.

B. Бүс нутгийн хэмжээний зарим агентууд аль хэдийн өөрчлөгдсөн эсвэл төрөлжсөн компани болон хувирч байна.

C. Ихэнх операторууд өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх, терминалын дэлгүүрүүдийг удирдах, сургах, харуулах чадваргүй, хонь маллах горимд байсаар байна. Хамгийн гол нь тэд өөрсдийн туршлага, мэдрэмж дээр тулгуурладаг тул дэвшилттэй сурталчилгаа, хөгжилд хүрэх нь үргэлж хэцүү байдаг.

Гуравг,Хувьсгалын дараа дэлгүүрүүд ямар хөрөнгө оруулалт, эргэлт хийсэн бэ

Энэ олон тэрбумын зах зээлд бялуу хуваах боломжийг ашиглахын тулд ирээдүйд дэлгүүр яг ямар байх вэ, өөрчлөлтийг хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ.

Ирээдүйд дэлгүүрийн бүх бараа өөрийн гэсэн qr кодтой, код нь барааны янз бүрийн нарийн ширийн зүйлийг харуулдаг, дэлгүүр нь олон төрлийн туршлага, дэлгэцтэй, шууд худалдан авах боломжтой, мөн онлайнаар, онлайнаар худалдаж авах боломжтой. Мөн офлайнаар бүх барааны мэдээлэл, хэрэглэгчийн мэдээллийг мэдээллийн технологийн багцаар дамжуулан синхрон хуваалцах, бүгд гар утасны интернеттэй.

Тоосго, зуурмагаар хийсэн шинэ дэлгүүрийн загварыг тэндхийн хүн бүр их сонирхож байна. Гэтэл зарим үйлдвэрүүд одоо үйлдвэрлэж байгаа хувцаснууд нь маш өндөр зэрэглэлийн, чанартай хувцас гэхээсээ илүү олон нийтийн хэрэглэгчдэд зориулагдсан хувцас уу гэж удалгүй асуудаг. Ирээдүйд ийм дэлгүүр тэдэнд тохирохгүй.

Уг нь ирээдүйн дэлгүүр нь оффисын байранд, нэг нь хороололд, нөгөө нь захын хороололд гэсэн гурван загвартай байх ёстой.

Хувцасны жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг шинэ бизнес эрхлэгчид, дэлгүүрийн тохижилт, бараа бүтээгдэхүүний эхний багц болон бусад хөрөнгө оруулалтын хэмжээ өсөх хандлагатай байгаа бөгөөд энэ нь янз бүрийн брэндүүд, дэлгүүрт хөрөнгө оруулалт хийх зэргээс шалтгаална. 200,000-300,000 гарааны шугамаас, дээд хязгааргүй. Хамтарсан үйлдвэрээр үйл ажиллагаа явуулдаг их дэлгүүрүүдийн хувьд сарын тайлангийн мөчлөг ерөнхийдөө 60 хоног байна. Худалдааны төвүүдийн зээл хангалтгүй байгаа тохиолдолд зээлийн мөчлөг 3-5 сар байж болно. Энэ нь хөрвөх чадваргүй операторуудын хувьд бараг үхлийн цохилт юм.

Одоогийн байдлаар дотоодын брэнд хувцасны захиалга нь үндсэндээ фьючерс дээр суурилж, жилийн хоёр улиралд ерөнхийдөө захиалга өгдөг. Зарим харьцангуй төлөвшсөн брэндүүдийг дөрвөн удаа байрлуулж, илүү олон удаа, зургаан захиалгын хурал байдаг. Фьючерсийн захиалгад хадгаламжийн тодорхой хувийг шаарддаг бөгөөд энэ нь эргэлтийн хөрөнгийн дарамтыг нэмэгдүүлдэг.

Дөрөвдүгээрт, хотын захын ирээдүйн загвар дэлгүүрүүдийн бараа материал, ашиг

Олон нийтийн хэрэглээний бизнесүүдийн хувьд ирээдүйн хотын захын дэлгүүрүүд түүнд тохирсон байх болно. Зайлшгүй их зайтай алслагдсан захын хороололд хямдхан агуулах түрээслээд бүх зүйлийг туршиж үзэх боломжтой, бүх хувцас нь онлайнаас хямд байдаг хувцасны жижиглэнгийн худалдаачдын футурист дэлгүүр болго.

Үүний зэрэгцээ, бүх ажилтнууд хувцасны дизайны мэргэжлийн чиглэлээр ажилладаг бөгөөд эндээс худалдан авагчид худалдан авалт хийх үед c нь хувцасны загвар зохион бүтээгч, архитектор, архитектор сонгох, худалдан авах, хэрэглэгч бүр 5-10 минутын эрэлт хэрэгцээний судалгаа хийх боломжтой. , дараа нь дизайнерууд мэргэжлийн зөвлөгөөгөөр тэдэнд зориулж хувцас худалдаж авах шийдлийг сонгох, тааруулах, эцэст нь дэлгүүрийн туршлага дээр туршиж үзэх, тохирох хувцас сонгох, бүх төрлийн онлайнаар төлбөр хийх боломжтой, болон Дараа нь хувцасыг хэд хоногийн дараа гэртээ илгээх боломжтой.

Ирээдүйд үйлдвэр нь жижиглэнгийн дэлгүүр болно. Хуучин олон түвшний агентуудыг устгаж, өндөр ашгийг хэрэглэгчдэд буцааж өгөхийн хэрээр хэрэглэгчид алслагдсан газруудад дэлгүүр хэсэхийн тулд хэсэг хугацаа, зардал гаргахад бэлэн байх болно.

Жил бүр худалдааны төвд өдөр бүр (түрээс, суутгал, бусад зардлууд) хадгалдаг, зөвхөн цөөн тооны хүчтэй брэндүүд тодорхой тохиролцоонд хүрч чадна.

Бараа материал нь хувцасны бизнесийн хамгийн том асуудал байсаар ирсэн. Одоогийн байдлаар өөр өөр брэндүүд брэндийн байршлын асуудлаас болж улирлын гадуурх барааг шингээх өөр өөр стратегитай байдаг. Гэвч олон операторууд бараа материалаар чирэгдэж байна.

Борлуулалтын хөнгөлөлтийн ерөнхий хандлага жил ирэх тусам нэмэгдэж байна. Нэг талаас, энэ нь брэндийн өрсөлдөөнийг эрчимжүүлж байна; нөгөө талаас худалдааны төвийн үйл ажиллагаа эрхлэгчдийн жилийн үйл ажиллагааны үзүүлэлтийг хатаах, загасчлах явдал юм. Салбарын ашгийн хэмжээ нь ихэвчлэн 10% орчим байдаг бөгөөд олон операторууд 10% -иас доош ашиг тустай байдаг.

Аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд зардлаа хэмнээд зогсохгүй хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, сонголт, мэдээллийн талаар шууд ойлголттой болж, гүнзгий бөгөөд бат бөх харилцаа тогтоож, өндөр давтамжийн хэрэглээний зуршилд хүрч, бүх салбарт дахин хувьсгал авчрах боломжтой. .

Тавдугаарт. Ирээдүйн дэлгүүрүүдийн олон нийтийн загвар

Ирээдүйн олон нийтийн загвар дэлгүүрийн талаар юу хэлэх вэ? Үйлчилгээ, итгэлцэл бол нийгмийн ирээдүйн дэлгүүрийн гол цөм юм.

Олон нийтийн дэлгүүр нээх, ойролцоох хороололд оршин суугчид төрөл бүрийн хэрэглэгчтэй байх, эмэгтэй хүний ​​мэдлэгтэй байх, гэрийн эзэгтэй байх гэх мэт, хүн бүрийн эрэлт хэрэгцээ өөр, олон нийтийн дэлгүүрүүд хийх ёстой. Янз бүрийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг ойлгож, тэдэнд тохирсон зүйл хийх, энд заншил нь хувцас хийх гэж хэлэхгүй, харин үүрэг хариуцлагаа биелүүлэх, тэдний шаардлагад нийцүүлэн худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэх, тэдэнд зориулж бүтээгдэхүүн сонгох, жижиг, тансаг байх, хадгалах Зардал, тэд өөр өөр хүмүүсээс хамаарч өөр өөр сануулах мэдээлэл илгээж болно, танд ямар хувцас сонгох боломжтой, онлайн худалдан авагчид шууд хайж, захиалга өгөх эсвэл цаг товлох боломжтой. физик дэлгүүр.

Хэрэглэгчид олон нийтийн дэлгүүрийн худалдагч нарт бүрэн итгэж, сайн харилцаатай болвол тэд дэлгүүрийн худалдагчдад гэр бүлийн бусад гишүүдийн хувцас гэх мэт илүү олон сонголтыг өгөх боломжтой бөгөөд энэ нь аажмаар гэр доторх бусад зүйлсийн хэрэгцээнд шилжих боломжтой болно. .

Ирээдүйд жижиглэн худалдаалагчийн амжилтын хэмжүүр нь хэрэглэгчдийг цуглуулах чадвар байх ёстой.

Компанийн үнэ цэнийн сүлжээг зохион бүтээхэд хамгийн түрүүнд анхаарах зүйл бол эхний давхарга нь үргэлж хэрэглэгчид байдаг, хувцасны үйлдвэрүүд ч ийм байх ёстой, үргэлж хэрэглэгчидтэй харьцдаг, хувцас зардаг хүмүүс мөн хэн зардагийг мэддэггүй, цаг хугацаа өнгөрч, санаагаа өөрчилдөг, эерэг байр суурьтай байдаг. Интернэт болон мобайл интернетийг зөв хүлээн авснаар өвлийн хүйтэнд гарцаагүй гарц болох хувьсгалаас зайлсхийх хувцасны жижиглэнгийн худалдаа юм.

2019-2020 солих загвар өөрчлөгдөнө

Хүчтэй хүчирхэг томоохон брэндүүд аж ахуйн нэгжийн сурталчилгааны горимыг аажмаар тохируулж, шинэ брэнд болон жижиглэнгийн худалдааны эрсдэлийг тооцох горимыг нэвтрүүлж, эрчимтэй хүчин чармайлт гаргах болно ...

Эрэлтийн шинэчлэлд орсон, өмнөх жилүүдэд үндсэндээ тохируулагдсан аж ахуйн нэгжүүдтэй төстэй алсын хараатай брэндүүд, мөн шинэ халуун бүлгийн барааны брэндүүд гэнэтийн өсөлтийг үргэлжлүүлж, зах зээлд эзлэх хувь хэмжээгээ нэмэгдүүлсээр байна. жижиг ялтсууд дахь захиалгыг хурдан эргүүлэх, захиалгыг хянах чадвар, түүнчлэн нэг дэлгүүрийн сайн гүйцэтгэлтэй халуун цэг ...

Жижиглэнгийн хувцасны дэлгүүрүүд хэзээ хүнгүй болох вэ? Урьд нь машингүй, зам дээр морь гүйдэг, чингэлэггүй, усан онгоцны зогсоол дээр ачигч ажилладаггүй байсан үед хиймэл оюун ухаан маш олон зүйлийг хийх боломжтой болсон тул ирээдүйд үндсэн эмч нарыг солих боломжтой. өөрсдийгөө сайжруулахгүй.